汽車行業(yè)的突飛猛進(jìn)也帶動了潤滑油市場發(fā)展現(xiàn)狀良好,勢頭猛進(jìn),這對于潤滑油代理加盟商來說,一方面意味著機(jī)遇與發(fā)展,但另一方面同樣也是壓力和挑戰(zhàn)。那么,加盟潤滑油如何快速打開市場,提高自身競爭力呢?龍浩潤小編今天就為大家進(jìn)行了詳細(xì)的總結(jié),下面一起來了解一下吧。
一、做好品牌規(guī)劃和推廣
在車用潤滑油市場中,品牌優(yōu)勢是競爭的有力寶貴優(yōu)勢,誰做好了品牌規(guī)劃與市場的強(qiáng)力推廣,誰就會占得品牌突圍的先機(jī)。潤滑油加盟代理商應(yīng)該對品牌的競爭力進(jìn)行分折,包括對它的市場認(rèn)知度、價格體系及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等的分折;進(jìn)行品牌定位的分析,包括對品牌稽核與評估、市場調(diào)研、品牌定位方法的研究,品牌定位強(qiáng)調(diào)個性化,應(yīng)強(qiáng)化與所屬加盟商總部的關(guān)系,在多品牌共存的情況下,應(yīng)力推主力品牌,同時要形成和保持不同產(chǎn)品間的特征差異化。
二、根據(jù)定位選擇目標(biāo)市場
目前消費(fèi)者對于國產(chǎn)的潤滑油品牌一直有些“刻板印象”,有些崇洋媚外,認(rèn)為國外的貴的就一定是好的,一時還難以扭轉(zhuǎn)在認(rèn)識上的這一誤區(qū),因此,進(jìn)口小轎車暫時不能作為目標(biāo)市場考慮。國產(chǎn)品牌的潤滑油的主要目標(biāo)市場應(yīng)該是:國產(chǎn)中汽車及摩托車的消費(fèi)者、西部和北方市場推廣等。搞好潤滑油加盟商自身的發(fā)展定位,選定目標(biāo)市場,才能有發(fā)展方向和目標(biāo),有了目標(biāo)并朝著這個方向為之努力,才能快速打開市場,獲得長遠(yuǎn)持久的發(fā)展。
三、組建自身優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊
有的潤滑油加盟代理商在和廠家簽訂加盟代理協(xié)議之后就覺得可以萬事大吉不用操心了,團(tuán)隊全部由公司派駐和管理,而代理商僅僅就是一個打款和送貨的機(jī)器,這樣的話幾年下來生意可能不是越做越大反而越做越小了,甚至有的會退出代理商行列的;公司也是只見播種不見收獲,可以說是雙輸?shù)木置?。做潤滑油加盟代理要知道,廠家只是提供相關(guān)資源,真正的發(fā)展和盈利還是要靠自己組建團(tuán)隊,進(jìn)行培訓(xùn)。只有組建好屬于自己的團(tuán)隊才能讓代理商銷售網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定,生意興隆。
四、維護(hù)掌控終端客戶
現(xiàn)在的潤滑油終端已經(jīng)涵蓋了汽車修理廠、汽車養(yǎng)護(hù)店、換油中心、快修店、潤滑油專賣店等,還有車隊,這些甚至是核心用戶。潤滑油加盟代理商想要做大做強(qiáng)就要構(gòu)建好自己的終端網(wǎng)絡(luò),也就是說,讓一部分核心生意尤其是直接面對用戶的生意牢牢把握在自己手里,這個終端構(gòu)建好后,不管誰都不能動搖自己生意的根基,這個事情做好后,代理商的基石才算真正打牢,才能逐漸打開市場,為長遠(yuǎn)發(fā)展做好鋪墊。
五、加強(qiáng)售前售后服務(wù)工作
搞好售前、售后服務(wù)極為重要,它可以贏得客戶的信賴,從而與客戶建立長期的供貨關(guān)系,建立成熟的銷售和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò),售前要及時準(zhǔn)確地向客戶提供新產(chǎn)品和其他各類產(chǎn)品的相關(guān)信息,了解顧客需求,在接到訂單后積極備貨,并依照合同所規(guī)定的交貨日期在時間辦理發(fā)貨事項。售后要及時回訪顧客,進(jìn)行有效的溝通和聯(lián)系,出現(xiàn)問題要及時發(fā)現(xiàn)并處理,增加顧客的服務(wù)滿意度。
以上就是關(guān)于加盟潤滑油如何快速打開市場的解答,希望能對大家有所幫助??傊瑵櫥图用舜砩桃詢?yōu)質(zhì)的服務(wù)、百倍的熱誠去努力經(jīng)營產(chǎn)品和服務(wù)顧客,獲得用戶的好感,逐步提高用戶的認(rèn)知度和信任度,才能快速打開市場,獲得更多的盈利和更好的發(fā)展。代理加盟龍浩潤潤滑油的優(yōu)勢有四大生產(chǎn)保障、五大技術(shù)支持和四大加盟政策,可為加盟店提供廣告、培訓(xùn)、人員和資源支持,龍浩潤潤滑油代理加盟店在全國突破300家,歡迎有意者留言或致電咨詢。
相關(guān)內(nèi)容:
復(fù)雜市場下,潤滑油廠商如何獲得更好發(fā)展?
潤滑油加盟代理商如何更好發(fā)展?經(jīng)營技巧詳解